自去年白酒行業步入調整後,高檔白酒受到較大影響,五糧液、國窖1573等高檔濃香酒甚至一度出現市場倒掛現象,這使得酒企紛紛轉戰中檔酒市場,而市場競爭也隨之日益激烈。雖然如此,對於任何一家酒企來說,擁有龐大人口基數,國民經濟穩步發展的中國市場,尤其是起步不久的中檔白酒市場,依舊是一塊擁有幾百億甚至是千億規模的“大蛋糕”。據悉,作為白酒龍頭的國酒茅臺在今年也將發力系列酒,欲從市場分一杯羹。
  茅臺集團相關負責人表示,系列酒發展得好,將是經銷商未來利潤的主要來源。茅臺酒價格回歸理性已經是現實,未來也不可能有太大的利潤空間,所以希望經銷商自身也開始重視系列酒,為自己未來持續盈利和發展打下基礎。茅臺集團希望經銷商理解公司對系列酒的規劃,支持和做大系列酒的市場份額。
  有茅臺經銷商表示,只要系列酒品牌推廣運作得宜,產品賣上了量,經銷商就會有較為豐厚的回報。
  據瞭解,茅臺為保證今年系列酒市場工作穩步推進,做出了兩個方面重點規劃,一是將加強市場費用監管,提升銷售隊伍能力;二是分階段實施“返利優惠”,開發區域性品牌。
  上述茅臺相關負責人介紹,今年茅臺系列酒的市場費用仍延續2013年的做法,大部分費用將前置到各個區域市場的經銷商手上,主要用於基本開支。同時,要求經銷商加大與區域內中小型商超的合作,加強在這些渠道的產品生動化建設。為避免出現類似去年的產品價格下調但動銷不暢的情況,公司對市場營銷管理辦法進行了一些修訂。為了方便經銷商,確認流程中略去了大區經理這一環節。
  “此外,以往的年終返利部分將轉變為‘分階段浮動’進行,在某一階段符合公司另行發佈的條例進行打款提貨即能享受此項優惠。經銷商的投入則自行決定,茅臺方面不做硬性要求。”上述負責人介紹。
  據瞭解,2014年,茅臺系列酒將繼續延伸產品,漢醬、仁酒將向上向下分別延伸1到2個品相,王子、迎賓酒也將向下延伸一個品相。此外,今年在繳納一定數額的保證金後,系列酒的經銷商均可根據區域實際情況申請開發區域性品牌。
  白酒營銷專家分析稱,過去一年,推出系列酒是眾多名酒企業為改變業績而採取的共同手段。然而,從目前情況看,該做法整體效果欠佳。不過,今年茅臺集團系列酒的營銷政策,較往年更加靈活,推廣力度也更大,外加其強大的品牌號召力,未來茅臺系列酒也必將在市場上大放異彩。因此,作為中國白酒領軍品牌,茅臺對系列酒的態度和動作對於行業而言,無疑具有重要借鑒意義。 來源: 大洋網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:茅臺發力系列酒 打造公司經濟新增長極)
創作者介紹

ko45kocqxt 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()